創業前必看！我的辭職創業故事！《加法》

創業前，有很多事要準備！

很多網友都問我「怎樣創業」？其實真的是「一言難盡」！我會在以下講解一下。

創業前，必須了解如何低成本創業！除非你身家雄厚可以輸得起，否則盡量低成本起步，邊做邊學會比較理想！

創業導師話：創業成功前，必先有最少五次創業失敗的經驗。

以下是我多年來幾次的創業經驗，大部份成本都很低，因為我根本花不起錢！這些經驗，有做得好的地方，也有做得不好的地方。而我最想大家了解的，是在文章最後的《加法》突破自己的創業心法！事不宜遲，請慢慢欣賞！

我第一次創業的經驗，是我在大學時做傳銷公司。當時我花了＄5,000「學費」，買了些產品就起步「做生意」。我見到一些年薪過千萬的領導級人物，覺得他們很厲害。

不是因為他們很「有錢」，而是我見到他們在台上演講時，眼裡好像有團火，能夠領導幾百人一起打拼，實在是個高人！

第一次創業，受到家人反對，三個月就「生意失敗」！之後我開始了長達7年的打工生涯！我到了怡和集團當工程師，最初我見到我的上司及同事，我覺得⋯⋯他們很普通，因為他們不像傳銷公司的千萬領導般眼裡有火⋯⋯

不過慢慢我學習到，原來大集團裡的工程師，其實好有經驗及專業，我跟他們學習了很多專業知識及做事態度，到今天創業仍然非常有用！

而且到現在，我明白到不同成功人仕會有不同特質，傳銷公司領導的成功方法跟工程師的成功方法大大不同！這點在《減法》中再詳細討論。

打工時，我看了很多關於成功、投資、管理、創業的書。其中一本是火燎森的《我向巴菲特借第一個1000萬》。裡面除了講他的投資偉業，亦講到他如何辦年宵生意。我參考了他的做法，於是跟幾位同事一同做年宵生意。

– 商台節目《星火燎原》的年宵訪問

我們投了鋪位，再到廣州一得路入貨，然後租迷你倉做暫存，辛辛苦苦捱了七整天⋯⋯最後，我只賺了＄500大元 及 1餐自助餐「慶功宴」。

創業成功？！有老闆話，第一次創業有錢賺算不錯（其實我是第二次）。而我認為這只是一次學習的過程。因為計清楚人工，我們連最低工資都賺不到。

而同場有位朋友的攤檔，4個老闆仔每人賺了萬多元的收入，並提早一日收爐。他們賣的是會發光的星星毛公仔，全場無競爭，越賣越加價！

當中我學會了：

1) 有鋪租的生意不易做，會受人流、天氣、租金價格所影響！

2) 入貨要準，不要太雜！例：我們賣光所有毛公仔賺了一畢，卻因為入了過多風車而蝕了利潤。

3) 人多好辦事，亦方便集資。不過有時人少反而利潤厚！

4) 別人的成功方法，未必是我的成功方法！

5) 賣獨特的產品，藍海市場、厚利適銷，才是精明！

6) 要創業成功，不可再做年宵生意！因為每年只能做一轉，太局限，無空間發展。

「女性生意比較好做」，這個說法在猶太人經商經典《塔木德》有提到。我有位男性朋友認識了一個韓國護膚品品牌的廠商，想跟我研究在香港推廣。我們亦找了一位在國際知名化妝品牌做培訓的朋友給予意見。

最後發現，實在太難做了，只好放棄！原因如下：

1) 莎莎及卓越的上架費很貴！

2) 大品牌已花了很多廣告費去推廣自家的護膚品！我們花不起這畢巨款！

3) 我們手上的韓國護膚品品牌，包裝很老套，要花錢重新包裝！

4) 「我的美麗日記」已賣得很火熱及很便宜，很難跟它競爭！

5) 最大問題，我們這兩個「麻甩仔」對護膚品根本完全無「熱情」。遇到困難就很快放棄！

另外，我亦跟我當時的女朋友（即是我太太），嘗試在虎門買了一些成衣，運送到香港出售。

第一批貨有10件8件衫（亦是最後一批貨），我們在Yahoo拍賣試賣，賣不出。然後到慈雲山街市附近租了攤檔試賣，賣了2件，餘下的拿了回家自用及送禮！

還有，我亦跟兩位女性朋友試辦了Speed Dating活動，很辛苦找了二十名男女，租了場地進行活動，最後只賺了幾百元。

為Speed Dating活動找人出席實在太麻煩，很難整合到男女比例各半，又要想一大堆遊戲跟參與者一起玩。對我來說不是生意，只是自討苦吃，所以只辦了一次，以後沒有再辦。

女性生意，看似好做，但競爭很大，亦跟其他行業一樣，需要很多專業知識。我總結：

1）生意不熟不做是對的！

2）自己沒有熱情的生意不可以做！

我身為一個有大志的工程師，剛剛看完了拿破倫希爾的《思考致富聖經》，開始思考我應該做一個怎樣的工程師。我在冥想中見到一團蘑菇雲，象徵了我的事業要爆發，一飛沖天！

我很喜歡環保工程，剛好有位朋友向我介紹了一間環保節能產品的廠商。於是，我開了我第一間的公司，開始將國內的環保節能產品帶到香港推廣！

初期，生意其實不是生意，因為只有花費，沒有收入。我當時的正職工時很長，我亦沒有太多資金，更不知怎樣推廣⋯⋯跟很多初創人仕一樣，根本不知道怎樣營運事業！

我試過到科學園申請資助，做了計劃書，入到第二輪面試⋯⋯可惜人丁太單薄，技術未到位，生意模式未可行，最後失敗了！

當我正在找方向時，開展了意想不到的保險生意？！

小朋友快出世，我為自己買了份保險，保障太太的生活。我的保險代理人，說服了我多考幾個牌旁身。於是我一次過考了所有保險牌，不斷上保險公司的課堂，學習了很多銷售技巧！

邊打工邊做保險？真是太瘋狂了，日間是工程師，晚間是保險人？根本不能做到生意！

再加上，我被上線不斷推動，外出找客找生意！我被狠狠地拒絕了幾次，飽歷銷售的恐懼及痛苦⋯⋯

最後，我在這種生意模式中混混沌沌地失敗了！幸好我學習了一些「硬銷」銷售員的態度，算是開始進入了銷售世界！

這次創業，我重新回歸到我的環保事業。有幸朋友介紹我到BNI早餐會，我學到了人脈營銷的做生意方法。

入會後，我學習到如何用60秒介紹自己的產品，亦在1對1的面談中，學習到過百位老闆的做生意心得，獲益良多。

我因為有了人脈圈的支持，這次創業比較安心，亦有了突破性的發展！

我發現，我的環保節能產品實在太少人能明白，很難在BNI向其他老闆解釋甚麼是環保工程。

剛好我讀了一個NLP教練證書課程，找到人生方向，亦定清楚了創業目標。

我用兩個星期去思考人生，然後， 決定辭職創業 ！

由那時開始，我雙線發展，一邊繼續營運環保工程生意，一邊創立我的理想事業「夢想成真學院」。

最重要是，我真正獲得自由，真正創立了自己的事業！實在令我感到很興奮！

由甚麼都不懂，到真正創立了事業，獲得老闆的「時間自由」及「選擇自由」，當中是有一些重要的心法。我會在以下為你分享，希望你有所啟發。

導師：成為別人的貴人，為別人創造價值，利人利己！

我在大學時，上過一些領導才能訓練課程。當時被問到我有甚麼夢想，我啞口無言了一斷時間⋯⋯最後，我找到了： 「我要建立家庭」 ！我好肯定，這就是我當時的夢想！
（我剛跟女朋友分手了，亦花了所以積蓄到傳銷生意，實在是「人又無、錢又無、女朋友又走咗佬！」）

建立家庭，有做好2件重要事：

1) 要找個女朋友拍拖、結婚、生仔

2) 賺錢買樓及結婚

我很努力去看投資書、管理學書、創業書等，亦努力工作儲錢。真是失禮，當時大學生畢業只得HK$8500人工。我非常節儉，拒絕所有應酬、旅行、唱K等，月儲HK＄6000，再投資股票賺了一點額外收入⋯⋯

最後，我在開始工作後2年多，即是25歲時買了一間居屋，26歲結婚，28生了小朋友，安居樂業。

之後，我再用NLP教練技術，確定創業的夢想，定下創業的目標、細節及時間表，短短2星期後就可以化成行動，夢想很快就達成了！

夢想無分大小無分你我，有夢想總比無夢想好！有了夢想，我們就會更清楚自己的方向，勇往直前，解決困難，吸引好人好事！

我下一個夢想，就是要服務10萬人，讓他們 喜悅、有愛、實現夢想 ！因此，我說到做到，創立了StartFree 創・自由，盼望能為你帶來正面的啟發，讓你能在不久將來夢想成真！

在整個過程中，我相信，要成功創業，必須突破自己。

其實每個人已經擁有令自己成功快樂的資源，透過思維上及行動上的突破，就可以創造一番成就！

導師：將「不知道自己不知道」的問題，變成「知道自己不知道」的學習重點，再透過學習，轉化成「知道自己知道」的知識，最後內化成「不知道自己知道」的自動習慣。

我看過《富爸爸辭職創業》一書，知道創業要學習廣泛的知識，例如：會計、法律、產品研發、網站技術、領導能力、團隊管理、品牌設計、市場推廣、銷售、項目管理、投資、融資等等⋯⋯

我的學習方法有幾種：

1）到書局及網上買書（我最多的書是心靈勵志、網上營銷、銷售、溝通、創業、管理、投資等）

2）到工聯會報課程（我上過品牌設計、銷售、棟篇笑、戲劇等）

3）跟獨立導師上課（NLP教練證書課程、財富課程、領導才能課程等）

4）瀏覽Facebook（我會學習市場推廣、網站技術、Facebook技巧、創業、投資等）

5）瀏覽YouTube（我會學習拍片技巧、美圖、YouTube技巧、創業等）

6）進入人脈圈或智囊團，互相交流學習！

導師：開放、負責任、有愛，讓人正面積極地成長！

跟自己認為是「不對」的事情說「不」，是很多普通打公仔的通病！因為用自己「不懂創業」的腦袋，太快為事情分對錯，很容易將自己的創業貴人拒諸門外，令創業商機白白流走。

Steve Job講過”Stay Hungry, Stay Foolish”，即是 「求知若飢，大智若愚」 。

凡事保持好奇心及開放態度，多問多了解，會讓你長智慧、吸商機。了解清楚事情後，作過測試，再慢慢下決定，一步一腳印地爭取好機會，你才可跳出一直困著你的打工框框！

導師：學問，就是「學會發問」！

導師：ABC Always Be Closing，每一刻都在成交銷售！

我們整個人生，都不停在銷售。

向母親銷售，令她買糖給自己吃；
向同學銷售，令他們跟自己做朋友；
向異性銷售，令他／她成為自己另一半；
向兒女銷售，令他們專注學業；
向老闆銷售，令他加自己人工；
向客戶銷售，令他們買自己的產品；
向員工銷售，令他們為自己效勞；
向投資者銷售，令他們投資於自己的商業計劃；
向世界銷售，令大眾認同自己；
向自己銷售，令自己相信自己⋯⋯

可是，很多人都不喜歡甚至討厭銷售！結果，討厭銷售的，永遠都不會做好銷售，亦不能創造可觀的財富！

他們討厭銷售的原因，往往是因為接受過銷售員的「硬銷」，感覺很差勁！所以不想在別人面前重複令人不安的做法！

導師：銷售是世間最美好的事情

銷售美好的一面，在於銷售員將自己認同的產品，有效地向客戶展示及解釋，令客戶輕鬆買到自己需要的產品，從而得到產品的使用價值， 提升生活質素 ！

試想想，如果你是Steve Job，但不能令客戶明白甚麼是iPhone，iPhone銷售失敗，世界上少了一部幫助我們輕鬆上網的電話，實在太可惜了吧！

創業人必須學習銷售的真締，銷售是快樂的，是對社會有貢獻的，亦是令自己創造財富的重要條件。

因此，請盡快學習正確的銷售、溝通方法，讓自己的事業有所突破！

導師：恐懼與勇氣，只是一線之差！要跨過這條線，需要一個計劃及一鼓作氣！

恐懼讓我們裹足不前，包括令我們不能創業。

恐懼有很多種：演說、死亡、年老、疾病、意外、貧窮等等⋯⋯

世上的事情，有20%是我們無法控制，例如生老病死。我們恐懼也沒用，要來的始終要來。

另外80%的事情，我們可以控制得到。萬一恐懼發生，我們可以用教練技巧釐清問題，做好計劃。如果在情緒上難以控制，可以用一些心理技巧，例如：NLP快速恐懼消除法、NLP次感元、NLP心錨 或 催眠治療 等來解決心理的障礙。

當自己無所畏懼，就可以面對每一個挑戰，想出解決方法，一步步建立事業！

5件創業工具，協助你做好準備！

與其坐著發創業夢，不如立即行動，學習一些新知識、新概念、新商業模式！

由打工仔到創業，我經歷過！

我期望為有志氣的打工仔，即是你…….
提供一些可行的方法及練習
讓你節省時間
踏上財務自由之奮鬥路
及時掌握屬於你的精彩人生！

如何由打工仔，變成自由自在的網上創業人？
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