為了創業，他身上只剩下3元！原來他一直搞錯了3件事⋯⋯

為了創業，他身上只剩下3元！原來他一直搞錯了3件事⋯⋯

最近麥當勞請食Angus漢堡，只要身份證上有Angus字眼，就可以免費享用一個Angus漢堡。

今日終於免費食到Angus漢堡包！（但我身份證無Angus字眼）

其實漢堡背後，隱藏著一位90後沸青的創業血淚史。

話說，我剛做完一個銷售培訓課程，一位90後學員很熱切地問我關於創業的問題，我於是跟他在麥當勞邊食邊傾……他請了我食Angus漢堡包！

禮尚往來，我用了2小時跟他講解，如何用網上生意概念，幫他的生意提升業績。

2小時後，我好奇地問他：「你是我見過的90後中，對創業是最有熱誠的，為什麼你那麼有動力，聽我講創業經？」

他解釋，他曾經創業失敗……

為了創業，他曾經花光了所有錢，最後用了銀行僅餘的20元，買了一個17元的吉野家飯，最後身上只剩3元！飯食了，嘔了！

身邊的人都批中他會創業失敗，他很無奈地回職場打工。

今次再創業，他不可以在親人朋友面前再失敗！會很無面！

看了他的故事，究竟你為了創業，能去到多盡？！

決心很重要，這點不可或缺。不過方向弄錯，創業之路仍然會很慘……

90後沸青搞錯了的3件事

我請他介紹他的產品，他說了很多產品特性、證書等事宜。這些東西是需要的，但他說不出重點：對客戶的益處！
FAB理論：Feature & Advantage需要向客戶提及，但未必能促成消費。只有講出及證明產品有Benefit，客戶才會付錢買東西。

最大的問題，是他不太了解客戶何在、客戶喜好、客戶的痛點等。這樣的狀態很難擴展生意！

解解決方法：先在網誌及Facebook做一些資訊性的分享，收集客戶的回饋，了解客戶的真正需要，然後定立有效的銷售流程。

自身的銷售未做好，就引入拍擋一起打拼……

拍檔跟著他，同樣生意額不足，苦苦經營。正所謂物以類聚，這做法不是解決問題，而是將問題擴大而已。

解解決方法：先靜下來思考一下，定好銷售方針。然後以個人名義做點銷售成績。再將銷售流程系統化，並傳承給拍檔，讓拍檔能創造到短期收益。

要得到更多的財富，必先有效率地幫助客戶解決更多的問題。

不過他嘗試解釋，他想幫更多的人，但自己無能力、無金錢、無時間……

或者，這是真的。但實際上，這只是自我設限，他「創造」了一個「藉口」解釋為甚麼生意未如理想。可惜，這種狀態不會讓他的業績有所進步。

解解決方法：跟自己內心溝通，對自己說：「我已有能力，我最少有三個方法，幫助更多客戶解決問題。」

後記 – 90後沸青在Facebook的致謝：
係機緣巧合下識認到這位高人，用一個麥當勞餐換取了兩小時無價的創業經驗和指導，真的感謝您解答了我在生意上的疑問和清楚了方向。

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由打工仔到創業，我經歷過！

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